不踩坑，无成长 -- 我的2021 SOHO路

不知不觉，时间来到了2021年的最后一天，正好也是最后一个工作日，没有什么急需处理的工作，于是我决定，今天来复盘一下我这飞逝的2021。

醒来第一件事，就是赶在下架前，给自己买了一份增额终身寿险，每年交一点钱，之后可以随时支取，最重要的是可以享受复利，属于理财险，在若干年后即使工作不能带来收入，也可以有一份可以给我带来现金流的方式，同时也能保障我若是有意外，会有一笔钱给到我的父母或者将来我的伴侣或小孩。

遗憾的是，我原本还打算购买一份养老险的，一早发现昨晚已经停售了，只怪我之前太粗心，以为都是到今天停售，还好还有个线下版本，到时还可以直接去保险公司买。

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以下是对我这2年soho的复盘和反思。

从2019年底辞职准备自己SOHO之后这2年时间，可以说接触过的供应商，逛过的展会，踩过的坑比过去7年做外贸业务加起来的还要多。准确的说，在离开上家公司之前，几乎没有接触过什么供应商，也没有以采购商的身份逛过展会。

米课圈有很多关于自己SOHO后的经历和心得分享，其开始之艰难，事无巨细地安排着每一件事情，仍然要面对没有订单，供应商不配合，资金短缺等等的问题，我一样不少地经历过，如今也还在经历着。

每个人在做一件事情尤其是创业时，一定会需要不断地做着选择题，选择的过程就是决策的过程，不论大小，都会对将来产生或大或小的影响。今天我主要总结一下这两年来我踩过的坑以及我的反思，如若对看文章的你有一点启发或帮助，是我的荣幸：

坑一、外行加入防疫产品大军，还没开始就结束。

在国外疫情爆发初期，看着外贸圈子都在各种地卖口罩等防疫相关的产品，我当时因为自己刚刚辞职，还没有任何客户的积累，以前的老客户，碍于上家公司的关系，我从来都没有联系过，疫情爆发后，心思也变的浮躁，开发本行业客户的动力为0。反而误打误撞地被带进了防疫产品的区域，结果因为本身没有供应商链和自己完全外行，有客户问各种产品，没有一个成交的，可谓心力交瘁。之后一个朋友A找到我说他一个客户要买口罩，问我有没有，那时候我听信朋友B的信息，他说有资源可以弄到货，我就把单子给他了，结果这才是悲剧的开始。

货款付了之后，工厂那边迟迟交不出货，最后延迟了大概1个月终于出去了，货款也收齐，以为事情就这么结束了。结果等来的却是客户的质量投诉，说口罩容易开裂，无法使用，他们也无法销售，当时找到我朋友那边，态度也是另我非常失望，无奈只能让找我朋友A跟客户好好解释和沟通（其实之歌问题完全没有解释的可能和必要），最后客户没有退货，工厂也没有退款，事情就这么不了了之。此事，对我个人而言，没有实际金钱上的损失，只是觉得辜负了朋友A的信任已经让我很懊悔，她是我工作多年来，关系最好的朋友，这件事过后，她也没有对我有任何的怨言，这让我更加自责，因为这个采购口罩的客户是她的老客户，伤害的是她和客户之间的关系。本身她在这个单子上也没有赚什么钱，还损失了一个客户。

此后半年时间，我再也没有碰过防疫相关的任何产品，后来有给客户推荐过另一款UVC相关产品，这个事件是比较成功的案例，我放在成功板块细讲。